Лизинговый оператор Лизингуй.РФ закрыл уникальную лизинговую сделку.
В апреле к нам обратился клиент, который хотел купить б/у экскаватор Катерпиллар.
Мы нашли ему 30 тонную машину за 12,5 миллионов рублей от первого поставщика. Услуга номер раз. Машина была лизинговым конфискатом, который продавался одной из лизинговых компаний.
Как с любой б/у техникой нужна была техническая диагностика машины до покупки. Мы нашли профессиональную сервисную организацию и организовали под ключ диагностику (номер два). Машина устроила.
Клиент показал полученные от конкурентов лизинговые расчëты. Мы дали лучше (номер три).
Клиент увидел другой аналогичный экскаватор по такой же цене, но на лучших условиях продажи. Но тот поставщик (иностранный) по санкционным причинам не был готов работать с нашей лизинговой компанией. Мы нашли выход по структуре сделки,как с нашей первой лизинговой компанией, так и с привлечением второй лизинговой компании, которая устроила этого второго поставщика (номер четыре).
В этот момент первый поставщик не захотел терять сделку. В результате переговоров удалось получить от него для клиента скидку. Как думаете, сколько он смог скинуть с экскаватора за 12,5 миллионов рублей? 500 тысяч? 700? 1 миллион? "Да, ладно!"-, скажете вы. И будете неправы.
Удалось получить скидку в 3 миллиона рублей (!). Им очень нужно было продать эту машину, и их экономика сделки это позволила (номер пять).
В процессе одобрения сделки вторая лизинговая компания не смогла дать нужный клиенту размер аванса, первая тоже не хотела, но с "потом, кровью и слезами" нам удалось получить одобрение с нужным авансом (номер шесть).
Вроде, всë. Можно выдыхать? Ха, опять не угадали.
Лизинговая компания, продающая экскаватор, не только не финансирует сама продажи своей изъятой техники (видимо, единственная на рынке), но ещë и не может менять ни буквы в своëм типовом шаблоне договора купли-продажи, что, конечно, не устроило финансирующую сделку лизинговую компанию.
Но мы и тут нашли решение, найдя поставщика, который был готов купить у продающей лизинговой компании с учëтом еë капризов и продать в финансирующую лизинговую компанию с учëтом еë пожеланий (номер семь).
Согласовали договора. Но клиент сидел без денег и ждал оплату от своих дебиторов из нефтяной отрасли. При этом им принципиально важно было провести покупку июнем, а передачу в лизинг июлем.
В последний день июня банк, кредитующий клиента, не хотел пропускать оплату по этой лизинговой сделке: в продающую и финансирующую лизинговые компании. И только поздно вечером все платежи прошли (спасибо финвнсирующей лизинговлй компании, которая сделала это возможным). Это номер восемь.
Экскаватор уже едет к клиенту на объект.
Огромная заслуга в этом финансирующей лизинговой компании, выше всяких похвал сработавшей по этой сделке, и всей команды, работавшей над сделкой.
Итого:
- экономия клиенту более 3 миллионов рублей
- решение по ходу сделки серии нерешаемых проблем
- предоставление клиенту сделки под ключ
- 3 месяца работы над сделкой.
При этом восприятие клиентом всего вышеперечисленного было как должного без каких-либо благодарностей в адрес работавшей над сделкой команды.
Вадим, Евгений, Виталий - это чудо произошло благодаря лично вам, вы - крутые.
