Рынок лизинга на сегодня является высококонкурентным. Лизингополучатели перед принятием решения о выборе лизинговой программы и компании сравнивают разные лизинговые предложения в попытке найти лучшее для себя.
В условиях острой конкуренции лизинговые компании ищут пути для того, чтобы переигрывать конкурентов, но при этом не за счёт полной потери своей доходности.
Какими путями они этого добиваются?
На практике часто это делается за счёт манипуляций с графиком платежей в лизинговом расчёте таким образом, чтобы снизить общую итоговую сумму платежей по договору, при этом заложенная в расчёт ставка может особо не меняться. Такая тактика бывает успешной с теми клиентами, которые сравнивают лизинговые расчёты по общеё сумме платежей, а не по заложенной в расчёты ставке.
Как такое возможно?
2 основных способа, которые используются с этой целью:
- Более короткий срок: вместо расчёта на стандартный срок, например, на 3 года, даётся фактический график на 34 месяца, при этом за счёт указания авансового платежа первым платежом, а выкупного платежа последним у клиента может сложиться иллюзия лизинга на 36 месяцев, хотя по факту это будет лизинг на 34 месяца. Тут расчёт на то, что чем меньше срок лизинга, тем меньше процентов будет заплачено, и тем ниже будет сумма договора.
- Нестандартные графики: стандартом в лизинге на сегодня являются равные (аннуитетные) платежи. Для снижения общей суммы переплаты можно использовать увеличенные платежи в начале. За счёт этого быстрее погашается основной долг, соответственно, снижается сумма выплаченных процентов и общая сумма платежей по договору.
В этой связи наша традиционная рекомендация клиентам в том, чтобы сравнивать не удорожание, переплаты и общие суммы платежей, а заложенные в расчёты процентные ставки. Это самый объективный и прозрачный способ сравнения лизинговых расчётов.
Получить профессиональные консультации по лизингу и подать заявку на лизинг оборудования, транспорта, спецтехники или коммерческой недвижимости: https://лизингуй.рф/zayavka.html
Команда лизингового агрегатора Лизингуй.рф ежедневно помогает своим дорогим заказчикам разбираться в расчётах, деталях и нюансах лизинга, чтобы сделать его максимально понятным, безопасным, выгодным и удобным инструментом для успешного развития бизнеса.
